статьи,
кейсы и
исследования.
Разбираем механику D2C fashion-бренда — от орг-структуры до выхода на маркетплейсы. Кейсы выходят с реальными цифрами клиентов, статьи — с практическим чек-листом в конце, исследования — на наших данных по портфелю брендов.
Новые материалы сначала выходят в Telegram-канале — подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Посчитали по дням заказы, чек, трафик и покупателей fashion-брендов вокруг Чёрной пятницы 2024 и 2025 годов. Неделя распродажи даёт ×1,9 заказов и ×1,5 выручки к обычной неделе, 80% её покупателей — новые клиенты, а клик в Директе не дорожает. Внутри — календарь подготовки к 27 ноября 2026.
Склеили по clientID 56,2 млн визитов и 328 795 заказов девяти fashion-брендов за 24 месяца. Покупатель думает 82 дня и приходит на сайт 18 раз, за вторым заказом возвращаются 10—30% за год — а большая часть этой воронки в Метрике вообще не видна из-за куки.
Разобрали более 3,5 млрд ₽ транзакций российских fashion-брендов по 16 категориям и 12 месяцам подряд. Продажи опережают массовый поиск на месяц, пуховик — это октябрь, а не декабрь, а пальто больше весенняя категория, чем осенняя.