чёрная
пятница.
Посчитали по дням, что происходит с заказами, чеком, трафиком и покупателями вокруг Чёрной пятницы 2024 и 2025 годов у российских fashion-брендов под нашей аналитикой — совокупный оборот портфеля более 10 млрд ₽ в год. Плюс календарь подготовки к 27 ноября 2026 и контрольные цифры, по которым видно, что бренд готов.
Чёрную пятницу обычно оценивают по заказам одной недели. Мы посмотрели шире: как распродажа меняет весь ноябрь, откуда приходят её покупатели, что происходит с чеком и скидкой, дорожает ли реклама и возвращаются ли новые клиенты через год.
Главный вывод: результат недели сильнее зависит от размера базы к ноябрю и от нескольких промо-периодов — 11.11, неделя распродажи, декабрь, — чем от глубины скидки. Поэтому основная подготовка начинается в сентябре, а не за неделю до старта.
Пик — первый день скидок: в 2025 году четверг 27 ноября дал ×3,1 к обычному дню. Второй по силе — воскресенье, середина недели проседает на треть. Закончить распродажу в пятницу — потерять выходные, а они вместе дают столько же заказов, сколько пиковый день.
За неделю до старта корзин на 8% больше обычного, и провала продаж перед скидками нет. В неделю распродажи корзина конвертируется в заказ в 9,5% случаев против 7,9% обычно — письмо с сохранённой корзиной в день старта работает.
Визитов за неделю +9%, заказов — почти вдвое: рост даёт конверсия. Прямые заходы +25%, рассылки +32%, Instagram +40%, платный трафик −15%. Доля заказов из рассылок — 8,4% против 3,1% в обычную неделю.
Медианный чек — 12,8 тыс. ₽ против 17,0 тыс., цена единицы −24%, товаров в заказе +12%. Со скидкой от 20% уходит только 35% позиций — половина ассортимента продаётся по полной цене. Глубокие скидки — в декабре.
Новых клиентов в неделю распродажи в 1,4—1,7 раза больше, и за год они возвращаются почти так же: 15,7% против 16,0%. Поэтому вернувшихся покупателей из этой недели на треть больше, чем из обычной.
Средний клик в Директе — 22,1 ₽ против 23,2 ₽ в октябре — ноябре. Дорожает декабрь: в 2024-м клик к середине месяца стоил на 60% больше осеннего. Бюджет на новых покупателей выгоднее планировать на ноябрь.
Неделя распродажи по дням, три типа брендов, каналы и чек, повторные покупки новых клиентов, цена клика в Директе, календарь к 27 ноября 2026, мануал на новых клиентов, схема «Instagram → база e-mail» и контрольные цифры подготовки.
Посчитаем, как ваш бренд прошёл распродажу 2024 и 2025 годов против портфеля: сколько дала неделя, откуда пришли новые клиенты, вернулись ли они — и что поменять до 27 ноября 2026.
audit@anotherfashion.agency