что покупают
и когда.

Мы разобрали более 3,5 млрд ₽ транзакций российских fashion-брендов по 16 товарным категориям и 12 месяцам подряд. Это не опрос и не экспертное мнение — данные покупок из Яндекс.Метрики за полный год.

По девяти категориям из одиннадцати продажи опережают массовый поиск на месяц. Пуховики продаются пиком в октябре, а ищут их в ноябре. Свитера — сентябрь против ноября. Пик Вордстата — это не сигнал включать бюджет, это сигнал, что вы уже опоздали.

Пик доли 17,0% в октябре, к декабрю уже 12,0%, к маю — 4,3%. Категория отрабатывает за шесть недель. Бюджет и наличие размеров нужны к 1 октября.

Осенний пик доли — 12,4% в сентябре, весенний — 14,6% в марте. На брендах с сильной верхней одеждой разрыв ещё жёстче: 15,3% против 21,8%.

Связь визитов и конверсии обратная (r = −0,61). Октябрь даёт максимум трафика и минимум конверсии, июль — наоборот. Но средний чек зеркален: около 27 тыс. ₽ в октябре против 17 тыс. ₽ в июле. Сравнивать конверсию месяц к месяцу без поправки на категорийный микс бессмысленно.

Доля растёт с 3,4% в октябре до 7,7% уже в феврале — выше среднегодовых 5,7%. Спрос есть зимой, а бюджет под него обычно включают в мае. Два месяца более дешёвого трафика проходят мимо.

От 13,4% до 18,6% в любой месяц года, амплитуда ×1,4 — минимальная среди всех категорий. Топ-1 месяца в 10 случаях из 12. В провальные февраль-апрель доля брюк максимальная: база держит оборот, когда сезонка уходит.

Календарь спроса по 16 категориям, таблицы трафика и конверсии по месяцам, сопоставление с Вордстатом и готовые окна съёмки на год.

Считаем календарь спроса на ваших данных: где вы теряете месяц против рынка, какие категории держат оборот в межсезонье и когда включать бюджет.