кейс: LAVARICE - выход на международные рынки.
1. Введение
Бренд: LAVARICE - Российский D2C бренд https://en.lavarice.com/
Цель: Выход на международные рынки по схеме D2C (Direct-to-Consumer)
2. Выбор рынка
Анализ рынков:
Анализ объемов запросов текущей аудитории.
Оценка возможностей логистики и ввозных пошлин на основных рынках.
Беспошлинная торговля с Европой из США и отсутствие такой возможности в странах Ближнего Востока.
Выбор рынка: Европа, в связи с возможностью беспошлинной торговли и балансом аудитории.
3. Стратегия выхода на рынок
Модели выхода:
Прямые продажи. Онлайн-продажи.
Партнерство с локальными ритейлерами.
Маркетинговая стратегия:
Разработка позиционирования бренда.
Проведение рекламных кампаний.
Организация PR-активностей и коллабораций.
Ценовая стратегия:
Установление ценовой политики с учетом покупательской способности и конкуренции на новом рынке.
Выбранная модель выхода:
Создание европейского D2C представительства (независимый сайт + Instagram аккаунт).
Маркетинговая стратегия:
Адаптация контента.
Продвижение с использованием полного набора международных digital инструментов (Google, Meta и т.д.).
4. Операционные аспекты
Логистика и дистрибуция:
Организация цепочки поставок.
Выбор логистических партнеров и методов доставки.
Локализация продукта:
Адаптация продукции и маркетинговых материалов под культурные и языковые особенности нового рынка.
Регуляторные требования:
Учет и соблюдение местных регуляторных и юридических требований.
Выбор фулфилмента и логистической цепочки:
Выбран фулфилмент в Португалии (Another Fashion Agency).
Логистика обеспечена Another Fashion Agency.
Локализация продукта:
Адаптация продукции и маркетинговых материалов под культурные и языковые особенности европейского рынка.
Регуляторные требования:
Продукт полностью соответствует требованиям российского и европейского законодательства.
5. Реализация стратегии
Расчет финансовой модели проекта.
Выбор логистической цепочки.
Определение оптимального состава первого дропа.
Подготовка бренда для одобрения маркетплейсом Farfetch.
Выбор фулфилмент сервиса и способов доставки.
Создание Instagram аккаунта.
Запуск международной версии сайта.
Логистика первого дропа до фулфилмент сервиса.
Оприходование товара на сервисе.
Тестирование цепочки "заказ - возврат".
Старт продвижения связки: Instagram + международная версия сайта.
Старт продаж.
6. Результаты и достижения
Создана полноценная независимая схема торговли и развития бренда на международных рынках, независимая от локального рынка.
7. Проблемы и вызовы
Основные трудности:
Ведение бизнеса на международных рынках связано с теми же рисками, что и на локальном рынке. Множество контрагентов со своими непредвиденными обстоятельствами могут сдвигать сроки доступности товара для клиентов.
Работа с Meta:
Сложная экосистема с избирательным применением правил.
Молодые аккаунты проходят 2-3 блокировки до достижения ощутимой массы потенциальной аудитории.
Блокировки могут быть как плановыми (для проверки данных), так и реактивными (в ответ на триггерные действия аккаунта или его аудитории).
Правильная реакция на блокировки помогает избежать вечной блокировки.
Съемка маркетплейсов:
Позиционирование бренда и его эстетика могут быть подвержены риску, когда маркетплейс проводит съемку для своего каталога. Только спустя время и при доказательстве того, что бренд может успешно продаваться на маркетплейсе, становится доступна опция организации собственной съемки в соответствии с гайдлайнами маркетплейса.
8. Будущие планы
Продолжение развития на европейском рынке.
Возможное расширение на другие зарубежные рынки в будущем.
9. Заключение
Итоговый вывод:
Успешный вывод бренда Monochrome на европейский рынок, создание независимой системы торговли и развития.
Рекомендации:
Для других брендов: тщательное планирование и адаптация под культурные и рыночные особенности, внимание к регуляторным требованиям и правильная реакция на возникающие проблемы.