Часто на старте бренд думает о картинке и не думает о коммерческой и операционной частях. Если проанализировать кейсы успешных российских брендов, то выяснится, что наверху у них стоят разноплановые партнёры: один отвечает за креатив, другой — за операции.
Структура успешного fashion-бренда
Партнёр 1
Креатив
Дизайн, продукт, визуал, ДНК бренда
↔
Партнёр 2
Операции
Финансы, логистика, команда, процессы
Примеры из практики
12Storeez
Две сестры + муж CEO
Креатив + операции + управление
Monochrome
Алиса Боха + Николай Богданович
Стилист + специалист по полиграфии
Как найти операционного партнёра
Разделить креатив и операции важно, поскольку творчество нуждается в систематизации. Доверие — принципиальный момент. Креатив должен доверять человеку, который мыслит цифрами.
В 80% случаев бренд начинается с дизайнера, который ищет операционщика. В поиске помогают все источники — от Instagram до HH.ru. Важно смотреть не только на задачи, но и на то, как часто человек менял рабочие места.
Эдвайзер-лист
Специалисты в своих сферах, которые уже делали то, что нужно вам. Взамен консультаций — процент с бизнеса (10–15% на всех, идеально 5 человек). Это список людей, которые поверили в вас.
Источники финансирования
Желательно, чтобы фаундер вложил собственные деньги. Инвестиционная сделка занимает ~6 месяцев — искать деньги нужно заранее, не когда они уже нужны. Краудфандинг в России не развит.
Типы инвесторов для fashion-бренда
Корпоративные
«Эконика» → доля в 2mood
+ Плюсы
+Ресурсы и дистрибуция
+Отраслевая экспертиза
+Связи в индустрии
− Минусы
−Потеря независимости
−Корпоративные процессы
−Возможный конфликт интересов
Венчурные фонды
Профильные VC
+ Плюсы
+Быстрое масштабирование
+Нетворк и менторство
+Опыт портфельных компаний
− Минусы
−Высокие ожидания роста
−Давление на метрики
−Длинные переговоры
Частные инвесторы
Angels, HNI
+ Плюсы
+Гибкость условий
+Быстрые решения
+Личная вовлечённость
− Минусы
−Меньший чек
−Ограниченная экспертиза
−Зависимость от одного человека
Нужна помощь с запуском бренда?
Помогаем выстроить структуру бизнеса и найти правильных партнёров.