Критерии для выхода на глобальный рынок в 2024 году
Некоторые бренды считают, что если у них не получилось стать успешными в России, то получится за рубежом. Но это так не работает. За рубежом в этом случае можно лишь потерять ещё больше денег.
Команда и процессы
К тому же, двигаться дальше невозможно без сработанной команды, где есть чёткое разделение полномочий и каждый сотрудник отвечает за отдельный процесс. 10–15 человек — необходимый минимум. Команда столкнётся не просто с новыми операциями, а с другими процессами. На каждого человека сверху упадёт плюс 35%.
Денежный показатель: ежемесячная выручка от 10 млн руб. и рост хотя бы на 50% к году. Субъективные факторы вроде ДНК, ниши, самого продукта имеют уже второстепенное значение. Одежда — это скоропорт. Бренд должен поработать на родном рынке как минимум 4–5 сезона, наладить все процессы.
Позиционирование на глобальном рынке
О происхождении того или иного бренда клиент особо не задумывается. Трафик страницы «About us» — всего 3–4%. Мы всегда советовали нашим брендам выходить на европейский рынок так, словно они европейцы — не скрывая российские корни, но и не подчёркивая их.
Важно диверсифицировать сайт и аккаунты в соцсетях: один — для российской аудитории, другой — для европейской. В России у бренда свои инфоповоды, а за рубежом — свои.
Сложности 2024 года
Выход на зарубежный рынок преимущественно связан с развитием онлайн-продаж. В Европе идёт серьёзный экономический спад. Логистика усложнилась — товары везут через третьи страны. На российский паспорт практически невозможно оформить европейский бизнес, но можно использовать подрядные компании с фулфилментом в Португалии.
