ANOTHER FASHION AGENCY

View Original

кейс: 12 storeez - выход на международные рынки.

1. Введение

Бренд: 12 storeez  - Российский D2C бренд https://12storeez.store/

Цель: Выход на международные рынки по схеме D2C (Direct-to-Consumer) + Маркетплейс (https://www.farfetch.com/).

2. Выбор рынка

Анализ рынков:

  • Анализ объемов запросов текущей аудитории.

  • Оценка возможностей логистики и ввозных пошлин на основных рынках.

  • Беспошлинная торговля с Европой из США и отсутствие такой возможности в странах Ближнего Востока.

Выбор рынка: Европа, в связи с возможностью беспошлинной торговли и балансом аудитории.

3. Стратегия выхода на рынок

Модели выхода:

  • Прямые продажи. Онлайн-продажи.

  • Партнерство с локальными ритейлерами.

Маркетинговая стратегия:

  • Разработка позиционирования бренда.

  • Проведение рекламных кампаний.

  • Организация PR-активностей и коллабораций.

Ценовая стратегия:

  • Установление ценовой политики с учетом покупательской способности и конкуренции на новом рынке.

Выбранная модель выхода:

  • Создание европейского D2C представительства (независимый сайт + Instagram аккаунт).


  • Выход на международный маркетплейс (Farfetch)

Маркетинговая стратегия:

  • Адаптация контента.

  • Продвижение с использованием полного набора международных digital инструментов (Google, Meta и т.д.).

4. Операционные аспекты

Логистика и дистрибуция:

  • Организация цепочки поставок.

  • Выбор логистических партнеров и методов доставки.

Локализация продукта:

  • Адаптация продукции и маркетинговых материалов под культурные и языковые особенности нового рынка.

Регуляторные требования:

  • Учет и соблюдение местных регуляторных и юридических требований.

Выбор фулфилмента и логистической цепочки:

  • Выбран фулфилмент в Италии.

  • Логистика обеспечена Another Fashion Agency.

Локализация продукта:

  • Адаптация продукции и маркетинговых материалов под культурные и языковые особенности европейского рынка.

Регуляторные требования:

  • Продукт полностью соответствует требованиям российского и европейского законодательства.

5. Реализация стратегии

  • Расчет финансовой модели проекта.

  • Выбор логистической цепочки.

  • Определение оптимального состава первого дропа.

  • Подготовка бренда для одобрения маркетплейсом Farfetch.

  • Выбор фулфилмент сервиса и способов доставки.

  • Создание Instagram аккаунта.

  • Запуск международной версии сайта.

  • Логистика первого дропа до фулфилмент сервиса.

  • Оприходование товара на сервисе.

  • Тестирование цепочки "заказ - возврат".

  • Старт продвижения связки: Instagram + международная версия сайта.

  • Старт продаж.

6. Результаты и достижения

  • Создана полноценная независимая схема торговли и развития бренда на международных рынках, независимая от локального рынка.

7. Проблемы и вызовы

Основные трудности:

  • Ведение бизнеса на международных рынках связано с теми же рисками, что и на локальном рынке. Множество контрагентов со своими непредвиденными обстоятельствами могут сдвигать сроки доступности товара для клиентов.

Работа с Meta:

  • Сложная экосистема с избирательным применением правил.

  • Молодые аккаунты проходят 2-3 блокировки до достижения ощутимой массы потенциальной аудитории.

  • Блокировки могут быть как плановыми (для проверки данных), так и реактивными (в ответ на триггерные действия аккаунта или его аудитории).

  • Правильная реакция на блокировки помогает избежать вечной блокировки.

Съемка маркетплейсов: 

  • Позиционирование бренда и его эстетика могут быть подвержены риску, когда маркетплейс проводит съемку для своего каталога. Только спустя время и при доказательстве того, что бренд может успешно продаваться на маркетплейсе, становится доступна опция организации собственной съемки в соответствии с гайдлайнами маркетплейса. 

8. Будущие планы

  • Продолжение развития на европейском рынке.

  • Возможное расширение на другие зарубежные рынки в будущем.

9. Заключение

Итоговый вывод:

  • Успешный вывод бренда Monochrome на европейский рынок, создание независимой системы торговли и развития.

Рекомендации:

  • Для других брендов: тщательное планирование и адаптация под культурные и рыночные особенности, внимание к регуляторным требованиям и правильная реакция на возникающие проблемы.