D2C Бенчмарки для FASHION БИЗНЕСА
"Бенчмарки для фешн-бизнеса в зависимости от средней корзины" представляет собой таблицу с ключевыми показателями эффективности для различных диапазонов средней стоимости заказа (AOV).
Как читать таблицу: Вы смотрите в какой диапазон средней корзины попадает ваш бренд и сопоставляете на какие показатели ориентироваться по ср конверсии на сайте, стоимости клиента в процентовке от корзины, сколько заказов делает активный клиент, на какой коэфф удержания расчитывать и на какую оборачиваемость.
В таблице содержатся следующие метрики:
Диапазоны AOV:
Диапазоны средней стоимости заказа (Average Order Value) указаны во второй колонке и варьируются от 200 до 1500 долларов. Эти диапазоны отражают разные сегменты рынка и позволяют анализировать показатели по каждому из них.
Конверсия (CR):
В таблице приведены данные по конверсии для каждого диапазона AOV. Указаны две колонки с разными значениями конверсии, что отражает различные показатели конверсии на сайт в зависимости от ценового сегмента бренда.
Стоимость привлечения клиента (CAC):
CAC представлен как процент от AOV и разделен по периодам (например, 1-1.5 года). Это важный показатель, который позволяет оценить эффективность маркетинговых расходов.
Оборачиваемость (Turnover):
Оборачиваемость - это показатель оборачиваемости товара в зависимости от ценового чегмента. Данные в первый год жизни бренда и не включает в себя сэйловый период.
Удержание клиента (RR):
Коэффициент удержания (Retention Rate) показывают процент клиентов, которые совершают повторные покупки. Это важный показатель лояльности клиентов. 10% означает что из 10-ти первых клиентов только один останется с проектом и совершит повторный заказ.
Количество товаров в заказе:
В таблице также указано среднее количество товаров в одном заказе для каждого диапазона AOV. Этот показатель может говорить о качестве клиентского опыта и эффективности кросс-продаж.
Бюджет на повторные покупки:
Бюджет на повторные покупки от AOV — интересный показатель, который показывает, какой процент от чека нужно резервировать на маркетинг для поддержания повторных заказов.
В целом, данный документ позволяет проводить глубокий анализ различных сегментов рынка в зависимости от средней стоимости корзины, что может быть полезно для стратегического планирования и оптимизации маркетинговых расходов в Fashion индустрии.
Так же нужно отметить что данные приведенные в таблицы это всего лишь наша накопленная статистика и не может являться руководством к действию.
Каждый бизнес уникален.